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  • 安踏339.3亿元营收背后,除安踏和FILA外,谁是第三增长点

    2020-03-25 08:35华奥星空

      3月24日,港股千赢国际app用品公司安踏千赢国际app(以下简称“安踏”)正式对外发布2019年业绩报告,与往年相比,安踏千赢国际app2019年度业绩报告来的“稍晚”一点。即便如此,这份报告所呈现的数字也足以令不少人再度眼前一亮。

      安踏业绩报告显示,2019年全年,安踏千赢国际app营收339.28亿元,较2018年增长40.8%;毛利186.59亿元,同比增长47.1%;净利润达到53.44亿元,同比增长30.3%。每股股东权益743.23分人民币,同比增长26.5%。值得注意的是,这也是自2014年起,安踏千赢国际app营收连续5年保持双位数增长。

      从1.0阶段的生产制造,2.0阶段的创立品牌,到3.0阶段的零售转型,再到4.0阶段的多品牌发展。安踏千赢国际app之所以能成为四大千赢国际app用品之首并一直保持稳健的增长,其“单聚焦、多品牌、全渠道”的发展战略打法被验证是可行的。

      单聚焦:深耕千赢国际app用品行业

      “成为受人尊重的世界级多品牌千赢国际app用品集团”作为愿景,在安踏千赢国际app的中期报告和年报中,定位为千赢国际app用品集团,这是安踏单聚焦的方向。其中,鞋服是安踏千赢国际app聚焦的领域。

      报告期内,安踏鞋服类产品营收贡献产品总营收的96.7%,其中,鞋类产品营收114.1亿元,占33.6%,服装类产品营收213.98亿元,占63.1%。另外,配饰类产品营收11.2亿元,占3.3%。同时,三类产品营收较2018年增幅均超过30%。

      报告期内,鞋类和服装产品营收的大幅增长也表明安踏聚焦鞋服类产品得优势所在。

      多品牌:除安踏和FILA后,第三品牌是谁?

      正如安踏2019年年报所提,单聚焦、多品牌、全渠道的战略是成功的。这体现在,除安踏这一主品牌外,FILA已经成为安踏千赢国际app的另一个主品牌。

      报告期内,安踏主品牌营收174.5亿元,贡献安踏总营收的51.4%,同比增长21.8%;FILA营收147.7亿元,贡献总营收的43.5%,同比增长73.9%。两大主品牌营收占总营收比重为94.96%。

      2019年中期报告中,FILA实现营收65.37亿元,同比增长79.9%,占集团总营收的比重达44%;毛利为46.73亿元,同比增长79.2%,占集团56%。目前FILA贡献了44.1%的整体收益,安踏品牌的贡献比达到51.2%,对比2018年同期,两者的占比分别为34.4%和60.8%。

      自2009年安踏收购FILA开始,安踏用10年时间经营FILA,安踏也继2019年中期报告披露FILA品牌的营收情况后,首次披露FILA的全年业绩情况。这些数字也表明,FILA业绩得到稳步增长的同时,成为安踏营收的又一个重要贡献点。

      当然,多品牌战略也是FILA品牌的发展路径,FILA旗下除了FILA品牌外,还有2015年成立的FILA KIDS,2017年成立的FILA FUSION以及2018年成立的FILA ATHLETICS三个子品牌。

      多品牌战略可以满足不同消费者的多元需求,这也更好地覆盖用户群体。按照安踏千赢国际app的品类划分,兼顾大众市场和高端市场的同时,也开拓了时尚运动和专业运动领域。

      通过报告期内完成对Amer Sport的并购,安踏在高端千赢国际app品牌领域的布局更进一步。也可以摆脱在高端品牌上对FILA的依赖,为集团增加新的业绩增长点。

      报告期内,除了安踏和FILA之外,其他品牌营收为17.08亿元,仅占安踏总营收的5.1%。那么哪个品牌将成为继安踏和FILA之后的第三个重要增长点?

      从FILA的发展情况来看,包括DESCENTE、SPRANDI、KOLON SPORT、KINGKOW等品牌,要达到FILA的贡献量或许还需要一定时间。

      在这份业绩报告中,安踏并未明确披露报告期内收购的Amer Sports相关的营收数据。但在2019年12月举办的投资者大会上,安踏集团提出的“双A”计划提出:安踏集团联合亚玛芬集团,将始祖鸟、萨洛蒙及威尔胜打造成三个“十亿欧元”品牌,同时,加快中国、美国等大国家市场的发展,到2023年规划中国区收入增长四倍,业务占比从5%提升至15%,美国业务增速超过50%。

      从营收来看,未来4-5年,始祖鸟、萨洛蒙和威尔胜三个品牌营收将会呈现快速增长,也最有可能成为安踏多品牌中下一个主要增长品牌,值得期待。

      全渠道:价值零售是销售之道

      全渠道战略是安踏千赢国际app成功的另一个重要手段,价值零售是其零售之道,分销网络则是安踏零售管理能力的集中体现。

      2019年,安踏开启“协同孵化、价值零售、国际化”运营模式。其中,价值零售是回归商业价值的根本,集中体现在围绕消费者进行数据分析、渠道融合、体验和文化价值的展示。

      报告期内,安踏及相关品牌的线下门店数量12943家,其中,安踏店(包括安踏儿童独立店)为10516家,FILA店(包括FILA KIDS和FILA FUSION)为1951家。除童装品牌KINGKOW外,其他品牌门店均有一定数量增长。

      同时,电子商务也是安踏全渠道战略的重要组成部分。安踏在业绩报告中披露,报告期内电子商务方面也取得可观的增长。另外,在“双A”计划中,安踏千赢国际app将直营打造为“十亿欧元”的渠道,其中直营网点数量翻倍,收入占比达到30%;电商销售复合年增长率40%。

      近年来,安踏业绩的良好表现、FILA品牌的成功表现已足以证明其“单聚焦、多品牌、全渠道”策略是成功的。在多品牌的布局下,安踏千赢国际app未来会交出怎样的答卷值得期待。

      记者/王继松

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